Gemeinsam das Amazon-Jahresgespräch vorbereiten.

Online-Workshop

Für Key-Account-Manager/innen im Amazon E-Commerce mit Vendorvertrag

Amazon Finance. Gemeinsam das Amazon-Jahresgespräch vorbereiten. Online-Workshop. Für Key-Account-Manager/innen im Amazon E-Commerce mit Vendorvertrag
In diesem vierteiligen Workshop werden die Teilnehmer professionell durch die vier Vorbereitungsphasen zum Amazon-Jahresgespräch begleitet - Hands-on.

In diesem vierteiligen Workshop werden Sie professionell durch die vier Vorbereitungsphasen zum Amazon Jahresgespräch begleitet – Hands-on.

Ihre erfahrene Trainerin – Mandy Kirmse – hat ihre Expertise bereits in mehreren Jahresverhandlungen mit namhaften Vendoren unter Beweis gestellt und auf dem Amazon Sales Kongress (ASK) über das Thema „So führen Sie das Amazon Jahresgespräch zum Erfolg“ referiert. Daher: Nutzen Sie diese Gelegenheit und lassen Sie sich von Mandy Kirmse durch die 4 Phasen der professionellen Vorbereitung führen. Anhand Ihrer Daten erstellen wir die Vendor-ScoreCard. Damit Sie sehen, was Amazon über Ihre Marke an Daten und Informationen vorliegt. Für eine realistische Einschätzung Ihrer Verhandlungsposition und zur Erstellung der Verhandlungsstrategie.

Danach kennen Sie tiefgreifend Ihre Verhandlungsposition, treffende Argumente die Ihre Position stärken und die Joker. Sie haben eine zweite Meinung und eine Strategie im Koffer, verstehen die Amazon-Abkürzungen als auch Amazons-Sichtweise und können nun ganz entspannt in die Verhandlungen gehen.

Inhalte des Online-Workshops (4 x 1 Stunde Videokonferenz):

Block 1 (1 Stunde)

Welche Kopfkonditionen gibt es, wie wirken sie sich aus, wofür stehen die Abkürzungen.

Index Score: Wie werden Sie als Vendor von Amazon eingestuft.

Grenzen und Handlungsspielraum Ihres Vendor Managers (VM) verstehen sowie Intension und Ziele Ihres VMs.

Definition Ihrer Verhandlungsziele/Wünsche.

Liste der Unterlagen, die Sie für den Folge-Call benötigen.

Block 2 (1 Stunde)

Welche Themen werden beim Jahresgespräch i. d. R. besprochen.

Welche Infos und Zahlen liegen dem VM über Ihr Unternehmen vor.

Welche Erwartungen hat Ihr VM an Sie.

Gemeinsame Analyse von Ereignissen, die Ihre Position in der Verhandlung stärken.

Liste der Unterlagen, die Sie für den Folge-Call benötigen.

Anhand Ihrer Daten erstellen wir die Vendor-ScoreCard. Damit Sie sehen, was Amazon über Ihre Marke an Daten und Informationen vorliegt.

Block 3 (1 Stunde)

Gemeinsame Analyse Ihrer operativen Performance.

Gemeinsam die Amazon-Bonusstufen (ViR = Volume incentive Rebate = Staffelbonus) anpassen.

Erprobte Vorgehensweise um EK-Preis-Erhöhungen erfolgreich durch zu bekommen – jedoch ohne Garantie

Ergebnisvergleich der Vereinbarungen. Was wurde beiderseits (Amazon/Vendor) umgesetzt, was nicht.

Wissenswertes zum umstrittenen CSA (Cost support Agreement)

Block 4 (1 Stunde)

Präsentation der Ergebnisse Ihrer ausführlichen ScoreCard

Besprechung des Ergebnisses Ihrer Verhandlungsposition.

Strategiebesprechung

Tipps + Tricks zur anstehenden Verhandlung.

Zusammenfassung und Testverhandlung.
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Auf Wunsch und gegen Aufpreis begleiten wir Sie bei den Verhandlungs-Phasen per Videokonferenz.
(Begleitung nur online oder als Onlinebriefing vorab.)

Gesamtpreis 1.250,- € zzgl. MwSt.

Sie finden das Anmeldeformular unten auf der Seite.

Wir haben den Individual-Workshop „Das Amazon Jahresgespräch professionell vorbereiten“ bei Frau Mandy Kirmse/TEAM Individuell gebucht. Dabei hat sie uns theoretisch und praktisch mit wichtigem Hintergrundwissen versorgt. Sie bereitete uns darauf vor, mit welchen Erwartungen Amazon an uns herantreten wird. Im Praxisteil haben wir gemeinsam die sogenannte ScoreCard erstellt, welche auch für uns interessante Einblicke ergab. Nach jedem Workshop galt es für uns die Zahlen und Daten herauszusuchen, welche Frau Kirmse anschließend strategisch aus Amazons Sicht zugeordnet und begründet hat. So entstand binnen kurzer Zeit eine umfangreiche Übersicht aller Zahlen, Pro´s und Kontra´s unseres Vendor-Status 2022, die auch die Geschäftsleitung freute. Anschließend erarbeite Frau Kirmse gemeinsam mit uns die strategisch wichtigen Argumente, um die Konditionsänderungen zu unserem Vorteil durchzubekommen. Ein Beispiel-Verhandlungsgespräch in Form eines Rollenspiels rundete den Vorbereitungsprozess ab, so dass wir uns nun auch emotional gestärkt, bereit für die Verhandlungen fühlen. Mandy Kirmse ist eine Person, die einem schnell ans Herz wachsen kann. Sie strahlt Herzlichkeit und Kompetenz aus. Zudem denkt sich in jede Situation bis ins Detail hinein und gibt hilfreiche Antworten und Tipps rund um Amazon. Wo man selbst oft betriebsblind ist, hat sie uns als Beraterin viele Denkanstöße gegeben, die Marke und das Unternehmen in einem anderen Licht zu sehen – eine Wertschätzung, die nach einem harten Amazon-Jahr auch einfach mal gut tat. Mandy Kirmse hat uns nicht nur in den informativen- und spannenden Workshops unterstützt und beraten, sie war auch immer per E-Mail oder telefonisch zur Verfügung, wenn es noch offene Fragen gab. Wir durften von Ihr viel Amazon-Insider-Wissen erfahren. Sie hatte stets ein offenes Ohr für all unsere Anliegen und immer eine hilfreiche Antwort parat. Eine Sackgasse gibt es für Mandy Kirmse nicht. „Team individuell“ steht für - gemeinsam erarbeiten und zusammen schaffen wir das. Wir fühlten uns bei Team Individuell gut aufgehoben und absolut individuell betreut. Der Workshop hat uns intern viel gebracht. Daher empfehlen wir Mandy Kirmse und den Workshop auf jeden Fall weiter.
Quelle verifizierte Bewertung: https://www.provenexpert.com/mandykirmse/

Gängigste Amazon-Abkürzungen und Amazon-Konditionen:
V.I.R. = Volumen incentive Rebate (Staffelbonus), DA = Damage Allowance (Defekte Warenrücknahmegebühr), VINE (Programm für echte Rezensionen), PICS (Logistikprogramm), CPI = Cost Price Incidence, CRAP out = Can`t realize any Profit (Artikel ohne bzw. zu niedrige Marge, basierend auf der Amazon internen/unbekannten NETppm-Kalkulation), (NETppm = Amazon-Marge). Auf diese Artikel hat AMZ keine BuyBox. Um sie doch wieder in den Verkauf zu bringen, bietet AMZ seit 2021 versch. Jahreskonditionen an. Die beiden Haupt-Agreements nennen sich „Net PPM offenders“ oder „Auto Price Protection“ (Nach Kategorie unterschiedliche Begrifflichkeiten). Der Margenausgleich soll vom Vendor getragen werden. Dabei fallen Ausgleichsgebühren auf einzelne ASINs oder ganze Produktgruppen in Form vom CSA = Cost Support Agreement (Margenausgleichsgebühr) oder MCP = Margin Compensation (Margenkompensations-Gebühr) an. COOP = WKZ (Werbekostenzuschuss aufs Jahr), AVS = Amazon Vendor Service, SVS = Strategic Vendor Support, Instalments = Finanzierung von ASINs über hochpreisige Produkte (z.B. ab 80,- €, um Amazon-Endkunden 0% Ratenkauf zu ermöglichen), QPD = Skontoabzug

Hinweise / Eckdaten zum Workshop:

  • Alle Ihre ermittelten Zahlen bleiben bei Ihnen.
  • Der Workshop dient zur professionellen Vorbereitung – die tatsächlichen Verhandlungen mit Amazon führen Sie selbst. Gegen Aufpreis supporten wir Sie dabei.
  • Mandy Kirmse zeigt Ihnen die Berechnungsformeln, wie Sie Ereignisse gewissen KPI´s in der richtigen Reihenfolge zuordnen,  damit Ihnen am Ende Ihre Ausgangsituation klar ersichtlich ist und Sie Ihre Verhandlungs-Argumente verinnerlicht haben …

Bitte melden Sie sich hier an:

Nach Klick auf den Senden-Button, melden wir uns binnen 24h telefonisch bei Ihnen zum Kennen lernen und zur Terminabsprache. Am Ende des Workshops erhalten Sie eine reguläre Rechnung.

Join us. Kommen Sie zum Workshop. In diesem vierteiligen Workshop werden Sie professionell durch die vier Vorbereitungsphasen begleitet. Ihre qualifizierte Trainerin - Mandy Kirmse - hat ihre Expertise bereits in mehreren Jahresverhandlungen unter Beweis gestellt und am 24.06.2020 auf dem Amazon Sales Kongress (ASK) über das Thema "So führen Sie das Amazon-Jahresgespräch zum Erfolg" referiert. Anhand Ihrer Daten erstellen wir die Vendor-ScoreCard. Damit Sie sehen, was Amazon über Ihre Marke an Daten und Informationen vorliegt. Für eine realistische Einschätzung Ihrer Verhandlungsposition und zur Erstellung der Verhandlungsstrategie.