So führen Sie das Amazon Jahresgespräch zum Erfolg
Wir begleiten Amazon Vendoren (Produkthersteller) wie Sie durch die vier Vorbereitungsphasen zum Amazon Jahresgespräch. Damit Sie sehen, welche Daten Amazon über Ihre Marke vorliegen, erstellen wir gemeinsam Ihre Vendor-ScoreCard. (Gruppenworkshop 880,- € netto)
Auf Wunsch erarbeiten wir anschließend Ihre individuelle Verhandlungs-Strategie sowie die für Sie passenden Verhandlungsargumente. (Individueller Workshop – Preis nach Stunden.)
Ihre praxiserfahrende Trainerin – Mandy Kirmse – hat am 24.06.2020 auf dem Amazon Sales Kongress (ASK) über das Thema „So führen Sie das Amazon Jahresgespräch zum Erfolg“ referiert. Daher: Nutzen Sie diese Gelegenheit und lassen Sie sich von Mandy Kirmse professionell durch die 4 Phasen der Vorbereitung führen und anschließend strategisch beraten.
Danach kennen Sie tiefgreifend Ihre Verhandlungsposition, Ihre Ziele, Ihre Argumente und die Joker. Sie verstehen die Amazon-Sprache, Amazons Schwerpunkte und können nun ganz entspannt in die Verhandlungen gehen.
Gängigste Amazon-Konditions-Abkürzungen im Jahresgespräch und Hinweis auf umstrittene CSA und MCP-Agreements:
ViR = Volumen incentive Rebate (Staffelbonus), DA = Damage Allowance (Defekte Warenrücknahmegebühr), VINE (Programm für echte Rezensionen), PICS (Logistikprogramm),
CPI = Cost Price Incidence, CRAP out = Can`t realize any Profit (Artikel ohne bzw. zu niedrige Marge, basierend auf der Amazon internen/unbekannten NETppm-Kalkulation), (NETppm = Amazon-Marge). Auf diese Artikel hat AMZ keine BuyBox. Um sie doch wieder in den Verkauf zu bringen, bietet AMZ seit 2021 versch. Jahreskonditionen an. Die beiden Haupt-Agreements nennen sich „Net PPM offenders“ oder „Auto Price Protection“ (Nach Kategorie unterschiedliche Begrifflichkeiten). Der Margenausgleich soll vom Vendor getragen werden. Dabei fallen Ausgleichsgebühren auf einzelne ASINs oder ganze Produktgruppen in Form vom CSA = Cost Support Agreement (Margenausgleichsgebühr) oder MCP = Margin Compensation (Margenkompensations-Gebühr) an.
Anmerkung hierzu: Viele Vendoren sind der Meinung, dass diese Margenausgleichs-Agreements kartellrechtlich illegal sind, da sie unter das Preisabsprachegesetz fallen. Wiederum behaupten einige Amazon Vendor Manager, dass das legal ist, weil es unter dem Deckmantel „EU“ läuft und nicht für ein spezifisches Land.
Was hier nun richtig ist, können und dürfen wir von TEAM Individuell nicht beurteilen. Wir distanzieren uns hierzu in unseren Beratungen. Vendoren müssen selbst entscheiden, ob sie das Risiko eingehen wollen.
COOP = WKZ (Werbekostenzuschuss aufs Jahr), AVS = Amazon Vendor Service, SVS = Strategic Vendor Support, Instalments = Finanzierung von ASINs über hochpreisige Produkte (z.B. ab 80,- €, um Amazon-Endkunden 0% Ratenkauf zu ermöglichen), QPD = Skontoabzug
